在SEM竞价推广中，根据推广目标制定否定策略需要分阶段、分场景精准实施，以下是系统化的操作框架：

一、目标导向的否定词分类

品牌保护型否词‌

竞品品牌词采用精确否定（如竞品"XX教育"设为精确否词）‌

行业黑名单词（如"高仿""盗版"）使用短语否定‌

转化提效型否词‌

过滤低意向词根（教育机构否定"免费""资料下载"等短语）‌

屏蔽非目标人群词（高端产品否定"便宜""二手"等）‌

二、分阶段实施策略

新品测试期‌

仅设置基础否词（竞品词+明显无效词），保留15%-20%流量探索空间‌

采用单元级否词便于AB测试不同否词方案‌

成熟运营期‌

建立动态否词库，每周更新无效词（点击＞5次且0转化词优先处理）‌

对OCPC计划采用"渐进否词法"：先精确否定具体词，再短语否定高频词根‌

三、工具化运营方法

智能否词包应用‌

跨账户同步行业通用否词（如电商统一否定"招聘""加盟"等）‌

设置自动否词规则（ACOS＞阈值150%自动加入否词库）‌

词根分析法‌

拆解搜索词结构（如"柴油发电机维修报价"→提取"维修""报价"词根）‌

对无效词根实施短语否定，保留有效组合词‌

四、效果验证与优化

数据监控指标‌：否词后需对比3-7天的CTR/转化率/CVR变化‌

释放机制‌：每月清理30天未触发的历史否词，释放潜在流量‌

分层测试‌：新否词先在单个单元测试，验证有效后推广至计划层级‌

通过该策略，某教育机构案例显示合理否词使无效点击减少41%，转化成本降低28%‌。